Le marketing des chiffres et des virgules quatre-vingt quinze
Mots-clés : Marketing, Chiffres bizarres, ViaBloga
Lu chez Ludovic de xwiki :
Moi mon objectif est de convaincre les utilisateurs que c'est 5 euros qui n'est vraiment pas cher. :-)Je viens de lancer les tarifs de l'hébergement XWiki.com qui hormis l'offre gratuite (avec publicité) commencent à 5 Euros / mois pour un Wiki sans publicité.
Comme une plateforme de Blog plutôt connue, j'aurais pu proposer un tarif de 4,95 Euros / mois, mais je desapprouve cette pratique et à part prendre les internautes pour des débiles, je ne vois pas trop ce qui peut la justifier (côté facturation, compatibilité et analyse cela ne peut-être que plus compliqué).
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Bien sûr que la justification est le seuil psychologique.. Mais fonder sa stratégie marketing sur une manipulation de l'esprit de ses clients ne me semble pas être très transparent vis-à-vis de ses clients.. Je préfère qu'ils acceptent 5 Euros comme un prix qui permet au service de fonctionner plutôt que de croite que 4.95 est pas cher..
En ce qui concerne les "prix magiques", presque tout le monde le fait (parce que cela marche effectivement très bien). Le nouvel Apple G5 est en vente à partir de 1399 euros par exemple.
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prix dits "magiques"
Tu as raison ; je pense même que si quelques-uns, même peu nombreux, se mettent à pratiquer les prix ronds, les clients que nous sommes aussi vont se rendre compte de ce qui se cache derrière les prix dits "magiques".
J'ai lu l'article et les commentaires, on y parle de "construction psychologique", c'est-à-dire en fait d'unne illusion qui se crée, peut-être naturellement, chez l'acheteur. Mais il est clair que cette illusion est celle d'un prix sous-estimé. C'est se servir d'un fonctionnement psychologique pour ce qu'il a de trompeur.
Il m'a fallu beaucoup de patience pour que ma femme en vienne à dire 5 euros et non plus 4 là où il est écrit 4,95 euros (ou 4,90 ; 4,80). Elle y est désormais attentive...
Je ne sais pas ce qu'on en pense généralement, mais à moi, un prix rond me semble plus honnête, plus respectueux, c'est ainsi que je le ressens. Dans ces sentiments, bien sûr, il y a aussi une illusion, mais je ne crois pas qu'elle tire à conséquence, sauf peut-être dans le choix du commerçant chez qui je ferai mes achats.
Et tant pis si ça fait "stagner le marché".
En tout cas, la manipulation d'une "construction psychologique" ne laisse aucun doute sur le sens des prix "magiques".
Happy | Le Vendredi 08/10/2004 à 17:27 |